16年,她是如何成为蔬菜专业展会的

山东省寿光市被誉为“蔬菜之乡”,从2000年起,寿光市立足大力发展蔬菜产业,坚持以蔬菜为媒介,坚定不移地走发展创新之路,至今已连续成功举办了16届寿光蔬菜博览会。16届的展会,一届比一届的规模大、档次高、效果好。成功的举办展会,不仅有利的促进了国际之间农业科技信息交流与合作,还大力推动了当地经济社会的快速发展。展会依托蔬菜产业的优势,坚持发展创新,已经非常成功的打造成为了业内独树一帜的农业品牌。

任何一个成功的专业会展,必须依靠强大的产业作基础。寿光市是全国起步较早的农业产业化地区之一。近年来,寿光市又将着眼点放在大力发展绿色、无公害、有机蔬菜生产上,先后发展绿色蔬菜、无公害种植面积超过40万亩,每年生产优质蔬菜超过30亿公斤,先后被誉为“全国最大的菜篮子”、“蔬菜生产联合国”。良好的产业基础,并且拥有一定的群众基础和经济基础,为展会的举办提供了强大的保障和支持。几年来,展会始终坚持“服务三农”的宗旨,立足于努力发挥产业优势,坚持走展会与蔬菜产业良性互动、相互促进的和谐道路,不仅大大提高了展会的持续发展能力,而且拉动了蔬菜产业的高速升级,进一步提高了农业产业化水平。然而,农业产业化水平的不断提高,又为展会提供了强大的产业支柱和旺盛的发展生命力。

一个展会要想取得成功,非常重要一点,就是看她能不能适应市场的变化,能不能保持持续增长能力。每年在展会筹备的期间,组委会都组织专业办会人员积极参加全国各地知名农业展会,深入了解市场的动向,准确把握客户的需求,以保障邀请买家、招商招展、展会组织等过程更加具有针对性。为了搞好专业会展服务,组委会推行“首问责任制”,就是谁第一个接收到客户提出的要求和意见,谁必须负责到底,直至达到客户的满意为止。每届展会结束后,通过建立参展客商专业的数据库,积极征求客户的意见和建议,了解客户的需求和市场的动向。组委会还开通了专题网站,通过互联网手段,搭建起了客户与展会沟通合作的桥梁。展会在搞好客户服务、市场需求调研和市场开发的同时,还不断的尝试市场化运作新模式。为此,组建了常设办会机构,作为展会独立运作的主体,并对能够实行商业运作的项目进行划分板块,包括经营权、广告权、冠名权等等,全部的实行商业运作,逐步实现了以会养会的良好循环模式。

县级城市办展会,经常会在市场、设施、交通、资源等方面遇到问题,所以必须坚持发展创新,努力办出自己的亮点,才能实现可持续性发展。寿光蔬菜博览会坚持创新发展思路,在全国各地众多农业展会中,率先打破纯展位式展览模式,独创了融展位展示、蔬菜景点与实地种植于一体的独特模式,有效实现了蔬菜与文化、会展与旅游、展览与观光的有机结合,并多次受到了江泽民、胡锦涛、习近平等党和国家领导人的肯定和表扬。在展厅布置和展品摆布上,历届展会都围绕蔬菜科技与蔬菜文化,深入挖掘寿光特色农业的文化底蕴,讲究园林布展艺术,做到一个蔬菜景点就是一个看点,一个展厅就是一处参观点,一个展位就是一个艺术点,使得展会具有很高的观赏性和文化价值,比如,展会培育出重达500斤的大南瓜,单株结果高达3000公斤的西红柿树,长达3米的蛇瓜,长在空中的红薯、各类南方果树等众多科技含量高、观赏性强的实地栽培展品,近年来,每届展会都设计制作200多处蔬菜艺术景点,每每令参会者叹为观止。同时,展会还围绕蔬菜这个主题,举办了中华农圣文化艺术节,开展系列书画展览、文艺演出、艺术大赛等,进一步提高了展会的文化品位,大大增加了文化内涵。

展会对周边产业起到了明显的带动作用效益,为充分挖掘展会知名品牌的潜在价值,多年来,寿光市依托这个大平台,在展会期间先后组织了台湾农产品精品展、农机展、工业展、文博会、车房展等多种专业展会,积极促进寿光展会经济的快速发展。在台湾农产品展,现场和订单成交额高达1.2亿元,超过37家单位、企业、合作组织与台商达成合作协议,台湾海基会董事长林中森、副董事长马绍章亲自率团参访并为展会开幕式致辞。以蔬菜展会为龙头,各类涉农展会、盆景展、文化展、家装展等展会相继举办,并发展成为与展会一样每年举办一届,使得寿光市的展会经济日益繁荣。

举办国际性展览需要达到经济全球化提出的很高要求。加强国际间的合作与交流,努力实现市场资源的有效配置,一直是展会坚持的国际化模式。16届展会联合国粮农组织、欧洲联盟、世界银行以及美国、以色列、荷兰等50多个国家驻华使馆、国际组织和外国商协会先后参与协办。同时,为实现国外展商的重大突破,展会组委会积极与国际办展机构、权威的组团代理和国外的政府职能部门保持密切联系,并建立长期共存的战略。每届展会组委会组织开展多种形式的贸易洽谈活动和项目推介,为国外参会企业、参展商、参会代表团进行互动和交流搭建一个良好的平台。

16年来,寿光蔬菜博览会在推动地区旅游、物流、装饰、广告、餐饮、文化等相关服务业上贡献出了强大的推动力,她不仅仅汇集巨大的商机、人脉、信息,还传播了新的农业科技文化,并在农业产业结构的调整和区域经济结构优化上起了非常重要的催化剂作用,推动了全市经济的稳定快速发展。